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        看完《獅子王》之后,去哪兒旅行為你和全球的獅子安排了一場“約會”

        7月12日,全新迪士尼《獅子王》再次回到非洲大草原,見證一個未來萬獸之王的誕生,再現25年前動畫經典。在征途中尋獲勇氣與成長,是辛巴也是每一個走在旅行中的行者的堅持。

        品牌和人一樣,也有自己的生命周期,會經歷從誕生-發展-成熟-衰老的過程,眾多品牌為了延緩這個周期,紛紛主動或被動地嘗試“年輕化營銷”,玩著聯名跨界,說著網絡熱詞,請著最紅的流量代言人,但真正能夠和年輕人玩起來,還能讓年輕人愿意主動一起玩的屈指可數。

        縱觀眼下如火如荼進行的2019暑期營銷campaign,各品牌依舊不遺余力,其中脫穎而出、可以供學習參考的,去哪兒旅行和電影《獅子王》的創意營銷算是一個。

        《獅子王》IP重磅加持  成“暑假去哪兒”種草機

        一部優秀的影片往往也是最直接有效的旅行種草機。作為迪士尼的傳奇經典,當年獅子王辛巴的“王者征途”影響了無數人,此次電影版的上映,更是受到超高關注與熱議。去哪兒旅行借用暑期營銷節點,選擇《獅子王》作為溝通年輕人的新入口,和《獅子王》共同發起了#王者征途 即刻出發#的營銷活動。

        其重要舉措之一就是,去哪兒旅行在端內以《獅子王》為核心意向作延展,推出專題策劃。在專題頁面里,去哪兒旅行為年輕用戶定制了“探尋靈感發源地”、“約會獅王大狂歡”、“玩轉迪士尼樂園”等版塊,上線非洲大草原、獅身人面像、獅子巖等旅游景點以及全球迪士尼這些與獅子強關聯的精品路線,實現了“旅游+電影”的深度融合。

        對于旅行類APP來說,低價格在促使用戶下單的環節發揮著關鍵作用。去哪兒旅行許是深諳這一點,眼下正展開“去哪兒搖一搖 放價出游666”為主題的暑期大促,釋放超低價福利,在迎合親子家庭、學生群體及年輕受眾暑期旅行需求的同時,帶來了可感知的優惠,促使用戶由欲望直接轉化為購買行動,完成了一站式種草養草拔草的消費閉環。

        創新表現形式刷屏社交媒體,打通傳播全鏈路

        當前,信息爆炸,受眾置身于泛濫的信息流中,注意力無法聚焦,要實現營銷目標,離不開高效精準的傳播。但是要實現走近年輕人除了精準的傳播還不夠,品牌在傳播中能否加強與年輕人的黏性也是其年輕化的重要參考。

        針對這一課題,去哪兒旅行在年輕人偏愛的社交平臺上推出了“世界獅王C位出道等你打Call”等趣味話題,以創意長圖的形式,向用戶推薦全球與“獅子”有關的旅游景點評選全球獅王。與此同時,去哪兒旅行還同步發布了多款互動海報、創意GIF海報,并打造創意短視頻,定制短信推送,通過一系列的營銷組合拳來擴大活動聲量,在完成圈層內高效轉化的同時,也實現了圈層突破,裂變傳播,在打透勾連年輕用戶群體方面解鎖了新姿勢。

        從內容共振到價值共鳴,“旅行+電影”激活年輕群體

        現代的年輕人不需要一味“迎合”的外人,而是渴望能夠產生“共鳴”的伙伴。

        縱觀品牌間的娛樂創意營銷,雙方品牌調性契合極為重要。去哪兒旅行與《獅子王》的互動,之所以能夠引爆年輕人,核心邏輯在于內容共振和價值共鳴。需要注意的是,內容共振可以加強用戶綜合體驗,但最終的殺手锏是背后的價值觀。“王者征途 即刻出發”的理念就是在成長中獲得勇氣,這與當下年輕人渴求突破自我的價值觀相契合,或許也是去哪兒旅行和《獅子王》在價值觀層面上的支點,從而觸發品牌與年輕用戶群體在精神上的共鳴。

        今年來看,去哪兒旅行的年輕化市場布局明顯,與《獅子王》展開創意營銷之外,此前還合作《行走的力量》、面向年輕人推出“國潮之旅”體驗非遺線路,上線價值2019元的大玩卡等等,通過福利低價、定制產品、娛樂互動等多種形式探尋與年輕人對話。

        品牌年輕化道阻且長,走近年輕人和年輕人做朋友,用包容共通的價值觀溝通對話——這樣的品牌在任何一個時代都會占據一席之地 。

        (正文完)
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