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        通過線下快遞站推廣高傭聯盟,3個月引流2000多網購粉?

        大家好,我是高傭聯盟Ben,歡迎來到Ben的互聯網營銷!

        今天寫的這個高傭聯盟地推執行方案是之前很多代理來過來問Ben說:"怎么在他們本地線下來推高傭聯盟?”

        想到很多做高傭聯盟代理不會互聯網引流,希望借助線下地推來為自己增加流量,所以在這份策劃做好后Ben今天就把他分享出來.

        當然這份策劃還沒有經過大量的實踐檢驗,目前也沒有執行后反饋,公布出來權當是大家一起互相學習交流!

        項目背景:

        高傭聯盟:一款集淘寶,天貓,京東,拼多多四大平臺內部優惠券的平臺,讓所有網購消費者自用可以省錢,分享可以賺錢!

        你分享的網購人群數量越多,你就能賺取更多的傭金。

        那么我們如何去找到更多的網購人群?

        第一:線上找

        第二:線下推

        今天我們主要講線下:在線下我們如何地推高傭聯盟來分享給更多的網購用戶人群?

        執行步驟:

        第一步:造勢

        為什么要造勢? 

        目的是前期本地市場的認知教育,增加信任感和權威性,產生和強化品牌效應。

        如果一個品牌你之前聞所未聞,那么在推廣的時候業務員再厲害轉化效率也會大大降低!

        但是如果你之前就重復的聽到,看到,甚至摸到這個品牌那么在推廣的時候就會事半功倍!

        怎么造勢?

        A:造勢的區域選擇,

        首先“在全城”造勢還不如在“精準人群出現的區域”造勢??!

        相對于高傭聯盟來說“網購人群”是最精準的流量啦,

        網購人群從年齡劃分大小不等包括初中生,高中生,年輕人,中年人,從收入來分包括沒錢的,有錢的...

        那他們會同時出現在線下哪一個區域或同時接觸哪一類人呢?

        有人說他們會同時出現在大街上?

        話雖沒錯,但是還不夠精準,街上還要小孩,老年人呢,甚至也有不網購的學生或者年輕人!

        那么最精準的區域在哪?

        答案是“ 快遞站  不管是誰,只要你是會購網的能同時去一個地方的那只有快遞站!

        那么他們同時會接觸哪一類人?

        答案是 “快遞員”

        所以“快遞站以及快遞站周邊”和“快遞員以及快遞員周邊”就是我們需要我們花錢打造的地方!

        要把每一分錢都要花在刀刃上,就要找到精準的區域和流量,才能最大限度的保證我們每花一分錢都不是肉包子打狗!

        B:造勢策略: 

        找好了我們造勢的方向,那么就要想好造勢策略,即怎么造勢?

        1: 單區域測試

        一般快遞點都是一塊區域一塊區域扎堆存在的,比如我們稱這個快遞點扎堆的區域為A區域,B區域,C區域...

        我們先測試A區域,注意一定要一個區域一個區域的操作,

        不能單個快遞站操作(沒效果),

        也不能全城快遞站一起操作(風險大),

        A區域成功后,我們再復制A區域成功的模式到其他區域,甚至全國!

        2: 兩個法則:

        1:多看效應,三類觸覺激活潛在用戶!

        2:利誘法則,人無利而不往!

        1:多看效應,三類觸覺激活潛在用戶!

        什么叫多看效應?

        即看的次數越多出現在我們生活中時間越長,對他的好感就越強,對越熟悉的東西越喜歡的一種現象!

        那么我們如何利用多看效應?

        「從聽,看,摸三類感官多次觸達和激活潛在用戶」

        第一聽得到:“精準人群出現的區域”持續聽到高傭聯盟口號!

        那么我們開始在A區域.,注意只在A區,

        我們就可以租用廣告車喊高傭聯盟口號或者租用地推團隊拉橫幅游行喊口號,來回在A區域進行,

        大概持續三天,三天之后再進行下一步動作...

        第二看得到:只要出現在A區域人群,就迫使他們經??吹?ldquo;高傭聯盟”

        1:首先A區域發傳單,在上面的第一步里面就可以邊喊口號邊發傳單,三天之后停止口號和發傳單,等待下一步指示再行動!

        2:聯合快遞點談合作,在店里店外擺放我們的高傭聯盟展架,海報,宣傳單...具體用什么策略和快遞點談,我們待會看第三部分!

        第三摸的著:網購用戶每一次收到包裹時能摸到高傭聯盟

        同時每一個快遞包裹粘貼高傭聯盟貼紙,讓客戶在收到自己的包裹同時能摸到高傭聯盟貼紙,目的不是讓他下載,目的是讓他多看,使高傭聯盟這四個字印在他們腦海里!

        執行細節

        【每一步具體做什么以及每一步費用預算】

        聽得到:

        A區域雇廣告車或者雇人拉橫幅為期三天輪番游行轟炸齊聲喊口號!

        口號必須突出品牌聚焦唯一核心功能,類似下面:

        高傭聯盟,網購省錢 ,分享賺錢 ; 淘寶,天貓, 京東 ,拼多多海量隱藏優惠券盡在高傭聯盟。

        【預算: 廣告車或游行地推人員二選一即可,每個城市價位不一樣暫未預算 

        看得到:

        第一個看得到:

        本地微信公眾號,

        不管是廣告車還是打橫幅都需要拍照拍視頻然后撰寫專業軟文,投放在當地知名公眾號平臺上,目的讓當地的人看得到!

        【預算:  文章撰和投稿費用未預算 ,這個可以A區域測試成功后再投稿】

        第二個看得到

        A:去快遞站商談事先準備:

        穿好公司統一定制的工衣,
        帶上自己身份證復印件

        打印好公司營業證書,

        App版權證書,

        戴好工牌,

        ...

        B:合作商談的核心思路: 

        1:連續兩個月給快遞點補貼每月400

        在不改變用快遞點原先的業務模式前提下,也不用他們投資一分錢且不承擔任何風險的情況下,保證快遞點第二個月開始至少400塊錢的額外盈利,

        如果沒有達到400元,少多少我們補貼多少,連續補貼兩個月!

        比如我們3月25號達成合作,且所有物料到店準備妥當,那么到4月25號這一個月是緩沖器期(你就說任何一個項目盈利都需要一個過程),

        過了這個緩沖期即4月25號到5月25號這個月如果你收益為0 ,我們26號親自來給你送400元現金,如果收益為200,我送你200元差價!

        然后5月25號到6月25號,一樣的操作!

        (大家不要以為這400元少,要你搬一車磚給你400不多,但是讓你不勞而獲400元價值就不一樣了)

        到了第四個月我們停止400元補貼,快遞點老板會問我們為什么?

        答:三個月后你們個人賬戶錢至少400每月收益,而且是被動收益,這是毫無疑問的!而且你們主動利用下自己的資源,比如對身邊朋友,客戶主動介紹下,月收入破萬也是輕而易舉!

        我們18年3月份開始做高傭聯盟,有了一年的實操經驗,如果對你這個收入沒有信心,我們也不會在前期對你們每個快遞點進行如此大的補貼,我們現在做的就是幫你們把成本,風險,疑慮全部歸0!

        賭的就是后期你自己這個賬號盈利了,你們自己會主動去做,到時候你們賺錢了那我們就是雙贏!

        【成本預算:補貼兩個月800   】

        注:其實這個策略邏輯很簡單也就800元租快遞點3個月的場地,三個月這個點沒有收益或者進展慢我們就撤,沒必要吊死在這里,3個月后他們有收益了,不用你再幫他們補貼都會自發的去做,這個時候才是我們賺錢的時候。

        2:給快遞點免費提供所有宣傳物料

        給快遞點提供展架,海報,宣傳單...重點是上面的高傭聯盟注冊二維碼快遞店老板的并且替他們培訓代理!

        話術:你(快遞點老板)先從我這里注冊高傭聯盟,然后你就有了自己專屬高傭聯盟注冊二維碼,之后店里易拉寶展架,墻面海報,宣傳單,我們幫你打印幫你出錢全部免費提供給你,

        注意啦,上面的注冊二維碼都是你們自己的,客人掃碼注冊的都是到你的賬戶下面。

        然后客服微信號可以留你們的,當然如果你沒時間教這些新來的代理,也可以留我們的客服的微信,來的所有人我們全程幫你帶幫你培訓,教會他們怎么自推自購,怎么分享賺錢,讓你安安心心做個甩手掌柜!

        【預算:  展架一個80+海報兩張40+兩千張宣傳單130=250 】

         

        3:直屬拉新獎勵

        快遞店老板高傭聯盟賬號下,每成功招募一個直屬代理獎勵1元,激活成有效的再獎勵1元,也就是每招募一個有效直屬代理就可以獎勵1元錢!

        但只限快遞站老板賬號升級總監前才有補貼!

        話術:獎勵的錢還是我們出,而且是獎勵給你,當然你也可以獎勵給你的新代理,就跟客戶說掃碼注冊并且成為有效代理,就向你領2元紅包。

        當然如果你不給也可以自己拿著也行!

        【預算:160x2元=320 】

         注:拉新獎勵在快遞老板升級總監前可以一直使用,我們升級總監的直屬有效人數是80人,所以我們預算多一點,算160人有效直屬代理.

         1個快遞店總拉新人數預算:每天預算5人,3個月就450人。

         5個快遞店總拉新人數預算:2250個精準購物粉!

        摸得到:

        然后每個快遞包裹你們在寄送給用戶之前,都貼上我們的高傭聯盟不干膠貼紙,不干膠也是我們出錢幫你定做,如果上面需要二下載維碼,也是印你快遞站老板賬戶的二維碼,

        因為有拉新獎勵一個兩元,所有老板會動員員工自己去貼!

        關于傳單:

        你們可以在店里給來寄收快遞的人做個簡單介紹然后發一張傳單,也可以給快遞員拿去送包裹時同時送一張宣傳單給用戶!

        【預算:3個月x30天x400個包裹x0.03不干膠費=1080】

          注:以三個月為期限,每天平均400個包裹,3分錢不干膠費用

         

        那么搞定一家快遞店3個月的成本預算在800+250+320+1080=2450,

        記?。哼@是3個月的成本預算!

        假如A區域共5家快遞站(平均)那么搞定一個區域費用就是12250元投入,加上其他的未預算的費用,那三個月的總支出約15000元!

        試驗點A區域必須你們自己去跑,所以快遞點談合作的地推人工費就沒有計算!

        好了,整個執行方案到此結束,現在我們再預估下最大收益和風險:

        最壞的結果:

        A區域5家快遞點全軍覆沒,我們3個月損失15000!

        最好的結果:

        我們3個月花掉了這15000,然后在A區域測試成功,招募了2250個精準購物粉且在繼續裂變...接著把這模式復制到其他區域!

        成交場景設想:

        當某一位網購購物者C君,路過A區域,聽到高傭聯盟的口號,不以為然...然后同時收到高傭聯盟宣傳單,看一眼覺得又是高傭聯盟,隨手一扔,心里想騙子....

        某一天C君來到A區域的申通快遞寄快遞,發現快遞點擺了高傭聯盟海報,看一眼發現他的廣告語什么網購省錢...什么的,沒時間看全,趕緊走了...

        某一天C君又來到A區域的韻達寄快遞,又看到了高傭聯盟海報,心想怎么每個點都在推高傭聯盟,難道這事情是真的?于是認真看起來了海報....

        如果快遞老板看到了他有興趣,上前和他介紹一下...他腦海里開自動搜集信息來辨別真假,然后腦海出現了第一次在A區域聽到高傭聯盟口號,也收到了高傭聯盟的宣傳單,之后在申通也看到高傭聯盟海報,現在在韻達也看到了,而且老板親自來推薦...

        最后他還是忍住了,回頭對老板說,我就是看看...

        再某一天他來樓下收包裹,在他從快遞員手里接到包裹的同時高傭聯盟又出現了在他的快遞包裹上而且又看到傳單,心想這個高傭聯盟應該是真的啦,但是心想我網購也不多,對我來說用處應該不大...

        后面一個人在家無聊刷當地公眾號文章時,有幾個公眾號包括Ben的互聯網營銷都在為高傭聯盟宣傳,他點進去看了下文章,覺得有點震撼,突然覺得怎么在他周圍全世界都在說高傭聯盟啊,他趕緊掃描公眾號文章下面的二維碼下載了一個App來試一下...完美!

        好了,今晚的關于高傭聯盟線下快遞站地推引流方案課程就分享到這,Ben非常感謝大家的聆聽,下期我們在Ben的互聯網營銷不見不散!

        (正文完)
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