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        母嬰幫客:投資流程中母嬰行業項目方需要做哪些事情?

          任何的溝通都應該是有效的,這樣才能避免耽誤時間。母嬰幫客明白各位有好項目好資源的企業迫切想要融資的心情,但是投資是有流程的,就像你的企業有操作流程一樣,需要一步一步來,跳過其中一步,就有可能造成財產損失。同理,投資流程忽略了前面的一步或者幾步,整個溝通就是無效的,反而耽誤彼此的時間。

          今天母嬰幫客就跟大家講解一下在整個投資流程中,每一步我們需要做什么,避免造成無效溝通。

          第一步是項目收集

          大部分情況下,郵件收取商業計劃書是投資人收集項目主要方式。投資公司每天都能收到幾十甚至幾百份商業計劃書,所以會有專人負責查看項目并進行分類,比如說分為母嬰行業、金融行業等;然后轉交給相關的部門進行初步篩選,挑選出讓人眼前一亮的項目;再對初步篩選出來的項目的商業計劃書進行評估可行性。

          也就是說,能讓投資人看到的項目,商業計劃書必定寫的非常好。需要經過的流程是:郵件→分類→篩選→評估。

          母嬰幫客溫馨提醒:項目收集的階段,最最重要的是準備好一份優秀的商業計劃書,這是你的項目經過層層篩選到達投資人手上的必要條件。

          在這之前,即便知道投資人電話,也不要直接打電話給投資人介紹項目,除非你跟投資人是非常熟悉的朋友。投資人是不知道不了解你項目信息的,一個通話沒辦法讓投資人詳細的知道你的項目信息,無法做出有效的判斷,還會給投資人留下流程都不懂的壞印象。

          第二步初步接洽

          如果開始有投資方回復你,那么恭喜你,說明你的商業計劃書已經通過投資方初步篩選,在確定是否對項目方進行調查前,往往會有一次正式的會面,大多數情況下會在投資人辦公場所進行,也有可能在飯桌上、咖啡廳等比較輕松的地方進行。

          母嬰幫客溫馨提醒:這時候,項目方需要準備好創業想法、項目進度、發展計劃和資金需求情況等方面的演講。如果時間比較寬裕,也可以分享工作經歷、創業經歷以及創業團隊合作方面的故事。

          通過這次正式見面,投資人能夠獲悉更多的商業計劃書上無法得到的信息,比如企業的創業者是否具有領導力和創新能力,是否善于管理公司(市場、生產、財務和管理等)等。

          對項目不感興趣,投資人也會給予創業者一些建議;對項目很感興趣,投資人會和項目方就投資條款進行初步的商談。如果雙方達成初步的共識或協議,項目方會拿到投資人的投資條款清單,那么項目方就要開始準備接待投資方的盡職調查了。

          第三步盡職調查

          投資人與項目方見面后,如果雙方達成初步的共識或協議,投資人一般會對企業進行實地考察??疾閮热葜饕ㄆ髽I管理團隊、企業產品研發情況、商業模式、商業計劃書的真實性等等。到企業實地考察能夠讓投資人真實全面的了解企業的特色、經營管理模式、團隊狀況等,在現場還可以和管理人員、一線員工交流,從側面了解企業。

          母嬰幫客溫馨提醒:實地考察的時候,項目方要將企業最具有特色的地方展示給投資方考察團隊,持開放的態度實事求是,盡量展示最真實的一面來打動投資方。

          第四步項目估值

          常見的估值方法包括 P/E 倍數法(即公司估值=市盈率×公司未來 12 個月利潤)、現金流折現法、可比公司法、可比交易法與資產法等。不過對于投資公司來說,最困難、最重要的不是對公司價值的估值,而是對人的評判和對商業模式發展潛力的估量,其中,團隊的經驗和可調配的資源顯得特別重要。

          母嬰幫客溫馨提醒:所以說項目估值的時候,團隊和資源顯得尤為重要,這兩點可以為估值加分。

          第五步協議談判

          投資的協議談判主要集中于投資價格、利益分配、團隊激勵、管理參與、利益保護幾個方面。投資人希望投資能夠順利的退出,收回投資實現投資效益;項目方希望能夠獲得其所需要的資金,啟動項目并最終取得成功。雖然雙方的利益一致,但由于存在信息不對稱,投資者無法完全了解項目方的努力程度,因此需要設定投資條款對創業者進行激勵和制約。

          母嬰幫客溫馨提醒:這個階段,項目方最主要的工作就是盡可能的爭取有利于自己這一方的利益。

          第六步投后管理

          大多數投資人會積極參與被投企業的管理,投資人在被投企業的管理層安排方面積極參與意見,天使投資人還積極幫助創業企業進行市場開發,天使投資人還會幫助創業企業規劃后續融資,幫助企業解決快速擴張時所需要的資金投入問題。

          母嬰幫客溫馨提醒:投資之后的項目方,如何平衡自己這一方與投資方之間的關系尤為重要,小黃車就曾與入駐的滴滴管理團隊發生不可調和的矛盾,阿里投資的公司創始人團隊一般都會在幾年后離職,都是因為關系不平衡導致的。

          第七步資金退出

          投資人的投資目的并不在于長期經營該企業,而在于通過投資的退出獲利。投資人退出的方式主要包括以下幾種:首次公開發行、并購、企業回購等。

          首次公開發行即上市是投資者和創業者收益最豐碩的退出方式;采用出售股份的方式實現退出,相比IPO退出則更加現實和常見,退出速度也更快。出售股份的對象往往是行業內的大公司或者相關的戰略投資者。如果股權轉讓的受讓對象為該企業或者該企業的創業者本人時,則構成股份回購。

          母嬰幫客溫馨提醒:資金將會以何種方式退出,這要取決于項目方的管理和經營水平了

          母嬰幫客認為,項目方一定要注意融資并不是一件簡單的事情,那些風口浪尖上的項目通常要靠極大的運氣加上天時地利人和才有今天的結果。與其在融資這件事情上花費大量的時間和精力,不如回歸到項目和產品本身,打造好項目和產品本身,吸引投資人的眼光。我若盛開蝴蝶自來。

        (正文完)
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