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        許戰海新定位理論《七寸競爭戰略》獲今麥郎等企業高度贊譽

          由競爭先生許戰海撰寫的專著新定位理論《七寸競爭戰略》一書將于今年8月正式出版發行,并在全國新華書店、網上書城公開銷售。

          此書正式出版前,已由今麥郎集團、君樂寶集團、回頭客集團、小鵬汽車、阿斯頓馬丁、胖哥檳榔、海底撈、佛慈制藥、簡一大理石瓷磚、九陽集團、老板電器、萊克電氣、長城汽車等近千家企業先行試讀。

          

         

          6月13日,許戰海定位咨詢機構創始人,新定位理論開創者許戰海先生,在北大博雅舉行《七寸競爭戰略》新書思想研討會,與會嘉賓包括今麥郎范現國董事長、君樂寶集團陳君副總裁、回頭客集團黃福陽董事長、中國汽車商業報道第一刊《汽車商業評論》賈可總編輯、中國內地第一家大型營銷專業期刊《銷售與市場》雜志彭春雨等國內外知名企業家、媒體。與會嘉賓結合自身企業發展實際,就七寸競爭戰略新定位理論進行熱烈討論,并對新定位理論給予高度評價。

          

         

          (許戰海新定位理論新書思想研討會現場)

          古人云,“求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源”。老定位理論研究品牌生長,新定位理論研究品牌生根。大樹先生根,再生長,品牌的關鍵在于長期生根,而非一時的生長。許戰海新定位理論更適合中國企業現狀。與會嘉賓在會上分享了與許戰海先生求學、治學、為友、共事的美好時光和心得收獲,相互交流了許戰海先生嚴謹學風、卓著學術和創作理念,高度肯定許戰海先生“新定位理論”的認識論價值與方法論意義。

          新定位理論開創者許戰海先生向與會者詳細介紹了新書的創作思路和經過,并重點回顧了本書的思想和理論精華?!镀叽绺偁帒鹇浴芬粫嘘U明,世界上沒有從零開始的理論,新定位理論不是對舊定位理論的破壞性否定,而是破壞性繼承和發展,新定位理論解決舊定位理論中存在的靜態局限性、理論漏洞,真正破除“戰略定位+運營配稱”等靜態框架帶來的戰略教條。

          

         

          (新定位理論開創者 競爭先生許戰海)

          《七寸競爭戰略》一書對舊定位理論的局限性和理論漏洞進行了詳細論述。許戰海老師談到,舊定位理論的局限性,主要表現在三個方面:

          品類只是品牌要素,并非品牌戰略。品類戰略,只適合部分品牌和品牌發展的部分歷史階段,新品類定位容易,新品牌擁有認知勢能卻很難。實際上,品類第一只是品牌競爭的成果,而非實際品牌的競爭戰略。

          邁克爾·波特創建的“戰略定位+經營配稱”框架——戰略定位負責對外競爭,經營配稱負責服務戰略定位,被舊定位理論全面整合吸收。但這一框架過于靜態,局限性明顯,“戰略定位+經營配稱”這一框架強調“戰略定位”作為“主要矛盾”,其它經營活動居于“配稱地位”,負責協同和支撐戰略定位。實際上,主要矛盾和次要矛盾是相互演化的,當配稱上升為主要矛盾的時候,這一框架的靜態局限性就會顯現。

          書中給出了七寸、品牌創始人、許鋼釘、勢能錘、視覺鉤等五大定位工具,以及人群、公關、品牌定位、場景、位置、節奏、市場、產品、品牌創始人、名字、信息、視覺、廣告等13個落地工具。這13 個七寸競爭戰略落地工具就是品牌生長的根系,也是新定位理論比老定位理論更進一步的地方。

          許戰海老師重點講述了認知共性和認知特性的關系。里斯和特勞特強調差異化特性,從哲學上來說“特性的力量孕育在共性之中”,因此只提差異化是不夠的。新定位理論里對此進行了理論完善。

          品牌、品類、口號、視覺、代言人、門店、陳列等,這些都屬于認知概念,它們是相互轉化的,是動態發展的。

          舊定位理論的焦點是先研究特性,新定位理論的焦點是先研究共性。舊定位理論確立品牌戰略立足于一個特性,新定位理論確立品牌戰略立足于一個共性,舊定位理論認為品牌戰略要立足于特性生長,新定位理論認為品牌要立足于共性生根。

          在相對靜態的競爭環境中,共性易找,特性難尋;在劇烈運動的競爭環境中,特性易找,共性難尋。一切的關鍵,都在于能否持續發展、保持和吸收認知勢能,成為認知競爭中的勝利者。

          今麥郎集團范現國先生為本書做出大量富有成效工作,提出“舊定位理論幫助企業生長,新定位理論幫助企業生根”的觀點。他認為,舊定位理論研究品牌生長,新定位理論研究品牌生根,品牌大樹要先生根再生長,許戰海老師的13個七寸競爭戰略落地工具就是品牌生長的根系,這也是新定位理論比舊定位理論更進一步的地方。

          

         

          (今麥郎董事長 范現國)

          阿斯頓馬丁彭明山、小鵬汽車董事長何小鵬、君樂寶乳業劉森淼等數十位企業家出席或錄制視頻表達對《七寸競爭戰略》這本書的支持。

          這些重要朋友們的支持讓“新定位理論”得以在一個非常高的起點揚帆起航。

          汽車商業評論總編輯賈可表示,改革開放以來,我國民族汽車品牌發展非常艱辛,有了許戰海老師的新定位理論就好比雪中送炭,錦上添花。我們將許戰海老師的新定位理論引入到中國汽車領域,希望能幫助我國更多的企業汽車品牌在同國外品牌的競爭中,能夠拿下山口,獨在鰲頭。

          回頭客集團董事長黃福陽深情講述與許戰海老師交往中情深意長的難忘故事。他坦言,許戰海老師對回頭客集團就是一盞探明燈,當他們面對競爭戰略和未來發展感到困惑時,許老師的戰略指導如同醍醐灌頂,讓他們重新找到前進的方向和路徑。許戰海老師的新定位理論,值得我國企業家學習實踐。

          君樂寶乳業副總裁陳君感慨:君樂寶集團雖然取得的一些成績,但很容易被超越追趕。當前,面臨大品牌大兵壓境的局面,如何更好地讓君樂寶品牌落地生根,許戰海老師的新定位理論給了我們非常大的啟發。我們要從七寸競爭戰略的課程開始學起,讓我們再次找到企業向前的方法論,指明前行道路。

          松哥油燜大蝦董事長徐松說,從0 到1算是我運氣比較好,從 1 到 10 是許老師一路陪我走過來的。許老師的競爭思維與競賽思維、基于每個階段的不同競爭態勢保持差異化等都為我們指點迷津。

          萊克電氣副總裁原老板電器副總裁陳瑋發來推薦:恭喜許戰海老師《七寸競爭戰略》即將正式出版發行,新定位理論正式起航。這是一本讓中國本土企業定位實踐者期待已久的書,讓人耳目一新,尤其是許老師的獨特戰略視角一定會讓我國很多企業獲益良多。

          小鵬汽車董事長何小鵬發來推薦:大環境因新科技和全球競爭而產生巨大的變化,新一代競爭如何做得更好?《七寸競爭戰略》給出深入的思考,特別是書中的第四、五部分,給出不少實戰方面的思考和建議,使我受益匪淺。

          深圳東方富海投資公司董事長陳瑋發來推薦:“許戰海老師在中國擁有豐富的理論和實戰經驗,這本書是他多年實戰經驗和理論梳理的精華總結,很多觀點、工具和比喻,既生動又形象。許戰海老師的新理論能夠幫助廣大企業家、創業者在明確戰略定位、理順商業邏輯、創造并完善商業模式等方面進一步開闊思路。”

          據公開資料顯示,許戰海作為中國本土戰略定位培訓領導者,以新定位理論結合中國企業開展營銷戰略,創造了一個又一個行業奇跡。我們有理由相信,新定位理論必將引領更多中國企業走向戰略新高度!

        (正文完) 本文原文鏈接:http://www.element-living.com/roll/20190710/7518.html
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