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        網絡互助迎來風口 e互助為“夾心層”人群補足風險保障

          在過去的半年里,互聯網巨頭不斷涌入網絡互助市場。在經歷2017年“強監管”下的冷降溫后,網絡互助終于迎來了它的春天,成為新的互聯網創業風口。市場預測,隨著巨頭入場加速,2019年下半年將會有更多流量巨頭進入網絡互助市場。

          在這一個特殊的時刻,老牌網絡互助平臺e互助迎來了其深耕細作的第五年。據了解,e互助是國內救助規模最大的網絡互助平臺,由納斯達克上市集團泛華金控集團發起。e互助目前已穩健運營1810天,為350萬健康人群提供抗癌保障,累計幫助2550個家庭,撥出互助金累計4.3億元。

          作為一種創新型的模式,網絡互助正在以其低廉的費用、簡單的產品條款,俘獲年輕人群和中低收入人群的信任。首先,網絡互助日益成為當前社會保障體系的有力補充。人社部信息顯示,我國基本醫療保險覆蓋人數超過13. 5 億人,基本實現全民參保。但醫保和社保屬于報銷型保險,主要覆蓋基礎醫療需求,對于普通人來說,重疾的放化療,治療后的養病費用和收入損失,依然是一個較為沉重的負擔,容易導致因病致貧,因病返貧的問題。網絡互助平臺進入門檻低,在e互助平臺上,符合健康告知的人群充值30元就能加入其中的互助計劃,只要保持余額充值,保障資格不失效,在不幸患病時,便可申請最高50萬元的互助金。

          其次,網絡互助解決了社保和商業保險無法解決的問題。相對網絡互助,商業保險費率較高,市場上30歲男性20萬保額20年交的重疾費率高達8000元。多數年輕的普通工薪一族和收入較低的下沉市場人群,一方面無法承受其價格,另一方面則無足夠的風險意識。有業內人士透露,與發達國家相比,國內保險教育相對落后,大部分人還處于商業保險裸奔狀態。而根據每年的理賠數據,投保商業保險計劃的大部分人保額也只有5-20萬,根本無法覆蓋目前的大病治療和康復費用。網絡互助計劃的出現,一來補充了這類人群的巨大保障缺口,二來對保險市場有重大的教育意義。對于下沉市場中從未接觸過保險的用戶來說,網絡互助計劃產品簡單,費用低廉,正提供了一個了解風險防范,健康告知和權利義務的窗口。

          在e互助平臺上,80后是其最活躍的核心群體。這個人群正遭遇社保無法解決大病保障,商保保額不足的尷尬,互助計劃解決了他們的保障缺口。這類用戶多以家庭為單位,在加入互助計劃后,傾向把家人一起加入計劃,也樂意將e互助推薦給身邊的人。平臺數據顯示,平均每個家庭有1.5人使用e互助。平臺上也不乏從未接觸過保險的會員,此類下沉市場人群首先被“30元加入獲得50萬保障”吸引加入,當在平臺上參與均攤,透過案例探訪或見證案例公示,了解互助的邏輯后,他們會留存下來并樂于向身邊人推薦和普及這樣的助人自助模式。

          網絡互助解決了大部分人的保障需求缺口,成為他們提升風險意識的入門產品。

        (正文完)
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